开栏语:
新华保险扎根吉林省寿险市场15载，培育和凝结了一批又一批团结敬业、艰苦奋斗、敢为人先、永不言败的新华人。他们是天生的保险人，他们坚信保险是个高尚的行业，他们坚信高尚的行业必有崇高的理想。一路上，他们传承着新华精神，凝聚着新华力量，即日起，我们推出“讲好吉林新华人自己的故事”系列专题报道，让我们走近他们，一起去倾听属于吉林新华人自己的故事。
“保险是爱，是责任，更是信仰”
——记长春中支个险渠道总监刘丽影
初夏的长春，阳光明媚，微风拂面。一如刘丽影给我们的最初印象，阳光，自信，洒脱。和她聊天就像听一段段精彩的故事，你能感受到女性最美的魅力，忽然间能让你明白，人需要岁月的历练才能运筹帷幄决胜千里之外，人需要脚踏实地的前进才会越走越远。
刘丽影，2008年3月份加入新华保险，2009年9月份晋升营业部经理，同年参加人民大会堂高峰会表彰;2013年直辖组东北区域收入排名第一;2013年-2016年连续4年入围世界华人保险大会龙奖IDA会员;她带领的营业部，2014年-2016年连续三年荣获全省十强营业部;个人是总公司连续70个月全明星，同时也是总公司授权的4星级讲师。2017年3月份，成功晋升总监，实现了个人职业生涯的梦想。
追求梦想的路上 她坚韧不拔
成绩的取得，源于刘丽影坚韧不拔的付出和努力。“我深切地体会到，从事保险行业就一定要做绩优，不做绩优就体会不到实现自身价值的快乐，就辜负了自己和家人，辜负了行业和公司，更辜负了客户。”在刘丽影看来，想做好保险行业，没有捷径，秘诀就是学习、专业、责任和付出。
“打铁还须自身硬”，刘丽影认为，保险是专业性非常强的行业，帮助客户了解专业的保险能提供哪些具体的保障，是赢得客户信任的基础，如果专业素质不过硬，就没有能力将一份保单的优势完全展示，无法将客户的潜在需求给予满足，也就没有可能让客户认识到保险产品的重要性，更不能让客户认同保险代理人本人。学习专业，精通业务是每位绩优高手的基础功课，也是寿险营销成功的最大秘密武器。
刘丽影在多年的从业经验中，始终追求让每一位客户与她交往都很轻松，在轻松愉快的沟通中帮助客户提升寿险理念，认清自身需求，签单就成为顺其自然的事，自己也会成为受客户欢迎的人。
授人以渔 全力打造绩优团队
作为一个团队的领袖，刘丽影同样在乎团队每个成员的进步。刘丽影说:“团队的发展靠的不是一个人也不是一部分人的进步，而是每个成员共同的进步”。她要求自己的团队以“绩优文化为核心”，并根据每个团队成员的个人特点制定相应的职业规划，在她的严格要求下，团队绩优率始终保持50%以上。团队中的每位成员也都在不断的成长和进步。
在刘丽影的团队还有这样一个特殊的人群，就是“宝妈团队”。这部分人群大部分是27—36周岁的年轻母亲，人数占据了整个团队的40%。这部分人群，年轻有活力，同时有一定的知识积累，能够迅速的理解各种保险产品的特点。是团队展业的一支生力军。刘丽影针对这个特殊的“宝妈团队”制定了特殊的展业渠道，让她们在去幼儿园和学校的时候，了解身边其他年轻母亲的家庭投保需求，并根据不同家庭不同需求制定不同的投保计划。同样的年纪，相同的生活环境，让年轻母亲们之间交流起来毫无障碍，开单率自然大大提升。
与时俱进 按客户所需打造保险规划
对专业性的执着要求，同样体现在对产品的熟悉程度上。刘丽影不仅熟知公司所有产品的优势和特点，同样对市场上所有在售的同类产品足够了解，在为客户做保险规划的时候，就能更好的根据客户需求选择产品。刘丽影说:“我认为，保险不一定会改变你的生活，但一定不会让你的生活被改变。所以为客户选择适合的保险产品是我们保险从业者的职责和使命。我要求我的团队成员，不要为了卖保险而签单，一定要为客户带来切实的保障。比如前段时间，公司有一款住院医疗的附加险，在缴费和保障方面有一定的优势，我们就从这款附加险入手，同时再配合健康无忧的主险产品，这样就为很多有需求的家庭提供了切实的保险保障服务。”
2008-2017，十年的保险从业之路，承载了刘丽影的梦想，就是让保险遍布千家万户，保障人们美好生活。下一个十年，二十年，她依旧会用她的臂膀为客户撑起一片安全的蓝天。
