简单为人 缔造不平凡的营销团队 险企在线-财富时代 赵鹏 2569700
有思想 / 有温度 / 有品质
简单为人 缔造不平凡的营销团队 险企在线-财富时代 赵鹏 2569700
您当前的位置 :首页 > 财富时代 > 险企在线

简单为人 缔造不平凡的营销团队

记新华保险通化中支高级营业部经理宋黎明、资深客户经理傅东江

2017-12-28 15:07 | 来源: 新华网

  我们生活在平凡的世界里,身边是一群平凡的人,但是在她们身上却闪耀着不平凡的品质。人以铜为镜可以正衣冠,以古为镜可以见兴衰,以人为镜可以知得失。我们今天故事的两位主人公就是如此平凡而简单的人,却成就着不平凡的团队,缔造着不平凡的故事,谱写着不平凡的诗篇。

  宋黎明、傅东江,同属于新华保险通化中支。宋黎明于2006年8月入司,现任高级营业部经理,是连续84个月的全明星会员,现已育成两个部,拥有近100人的团队。截至12月21日,她所带领的团队,开门红保费达成150万,位列全省第三;傅东江于2016年1月入司,现任资深客户经理,是连续23个月全明星会员,每年开门红均有不同凡响的业绩。截至12月21日,本年度开门红保费达成76万,年金险占比排名全省第二。

新华1.png新华2.png

  初见两位经理时,两个人干练的着装、精致的妆容、洋溢的笑容夺人眼球,言谈举止间却又是那么的平易近人、不卑不亢。说起入司的经历,两个人还是颇有渊源,都是从银行内退后加入保险行业。“我曾经是吉林银行的一名工会干事,由于机构改制而内退后,也曾尝试过多种行业,但均与销售挂钩。经人介绍来到吉林新华,起初把面子看得特别重,认为保险行业是需要求人的工作。但当我真正了解保险的真谛后,对这个朝阳行业有了更多的认同感。” 傅东江如是说。

  文化建设 凝聚力量

  能够缔造这样一个不平凡的团队,得益于宋黎明的久经沙场、经验十足,有着自己一套独特的团队管理模式。“我非常看重团队的文化建设,感恩、责任、合作、共赢是我们的部组文化,我们时常以建成高素质、高技能、高效益的‘三高团队’严格审视自己。为了加深感情和沟通,我们将微信群名改为‘相亲相爱一家人’。通过文化建设,我们的团队更加有凝聚力,开门红氛围更加浓烈。事实证明,我们确实是一支荣誉感、责任心和爱心都极强的队伍。”

  统一步调 严格执行

  “经历了十几个开门红,我深知打好开门红意味着整个团队一年都会有更多的收获与收入。那么,在开门红启动之前,我们就提前掌握了公司整体发展方向及主销产品,紧跟公司节奏,统一步调;重点抓好团队基础管理,主管自己管好晋升考核,召开说明会,做好内购会;利用二早时间,统一客户积累模式、统一进行利益分析、统一话术、统一邀约、统一行动。”在交谈过程中,笔者能够清晰感受到她们的为人是简单直接的,她们根深蒂固的理念就是:跟着公司走,肯定不吃亏;跟着公司的节奏,肯定能胜利;跟着公司的大势做,肯定能成就自己的小事。

  真诚待人 平凡做事

  谈到2016年签下的那笔53万的单子,傅东江记忆犹新。“那是我第一次独立签单,因为从业时间短,实战经验少,专业知识匮乏,我的内心十分忐忑,不知道应该以什么样的态度去面对客户。前期我做了大量的功课,在面对客户时,我通过保险的意义与功能讲解导入理念,通过理念导入产品,成功拿下了这笔大单。从那以后,我成长特别快,客户邀约也更加自信。我相信只有真诚待人,用自己对工作的热情感染客户,才能在平凡的岗位做出不平凡的事情。”笔者也从宋黎明的口中了解到,傅东江是一位特别简单的人,因为平时热爱唱歌和主持,所以心态年轻、交友广泛、赢得了团队伙伴和客户的喜爱与尊重。

  心怀感恩 动力无限

  因为简单,宋黎明部聚力凝神、欢聚一堂。谈到在吉林新华工作的十一载,宋黎明感慨万千。“这十几年里,工作给我带来的感动真是太多了。记得那是我冲刺部经理的最后一天,我们部还差10000FYC。在如此艰难的情境下,我近乎要放弃了,但我们的团队没有退缩,全力支持我,连续召开两次紧急会议,所有人献计献策,为荣誉而战。终于在冲刺日晚上11点,在团队伙伴的共同努力下达成了所有晋升指标。那一次,在晋升大典上,我哭了。”这些年,她追随着公司一路走来,感恩公司给予了成长平台,感恩各位领导的指点,感恩合作伙伴们的同行,感恩家人的陪伴与支持。因为心怀感恩,她才能飞得更高更远。

  2018年开门红已经鸣锣,两位优秀的业务团队精英都有自己的宏伟目标。宋黎明计划在开门红期间实现150万目标,努力挑战200万目标;成功育成一个部、五个组;在2019年再育成两个部,个人在2019年年末晋升为总监。傅东江也有自己的明确规划,她立志2018年能够走上组织发展道路,成为营业部经理,实现自我突破。大浪淘沙,方显英雄本色。我们相信,吉林新华因为有这么多如她们一样简单、热情、专业、忠诚的业务精英,定会写出一个又一个不平凡的故事。

编辑: 赵鹏 吉网新闻热线:0431-82902222