长春、沈阳等地的温泉洗浴等休闲娱乐项目，商家们一直在不断创新营销获客新玩法，将促销活动搬进美团直播间，通过直播营销新场景沉淀私域粉丝，持续提升门店线上曝光，推动“线上流量变线下销量”，为本地服务零售市场注入新活力。
刚刚过去的七夕，长春本地的多家温泉洗浴、潮玩馆、射箭馆等休闲娱乐商家携爆品套餐进驻美团直播间，借助平台低成本获客和高订单转化的优势，实现线上热卖。
美团数据显示，得益于明确的用户需求和精准的流量分发，直播间5分钟流速高出行业平均水平约5.1倍，参与直播的商家交易额平均增长2倍，每3人进入直播间就有1人下单购买。
记者在直播间看到，相关场次开通了城市直播间主会场和商家自播分会场的联动。商户以“爆品”参与七夕城市直播主会场，并在流量高峰时段开启分会场自播，承接主会场导入流量，通过门店自播进一步介绍门店，为消费者提供更全面的讲解和更优质的售前体验。同时，分会场也作为一个流量通道为主会场输入流量，让消费者通过分会场单一的购物到主会场一站式玩乐多样化的选择，使消费者得到更好的消费体验。
“这种城市主会场和我们商户分会场直播间互相导流的模式很新颖，让有消费意向的客户选择更丰富，很多下单的客人就是在主会场买了轰趴的券，然后来我们直播间下单温泉套票。”吉春泉温泉度假酒店相关负责人表示。由于流量更精准，下单转化率和核销率都很高，提高销售效率的同时，也降低了销售成本。美团平台上该店仅七夕当天的直播销售额达到平时的2.2倍。
业内人士分析，以美团为代表的本地生活直播，打通了商家直播间货架和原有团购货架，流量互通且可沉淀，交易、评价链路完整，能有效提升消费者和商家的体验。从获客效率、流量精准度及运营成本等维度看，将会给整个本地生活直播领域带来新变化。
据了解，为更好地满足消费者休闲玩乐需求，七夕当天美团联动全国58个城市的休闲玩乐优质商户打造12小时不间断直播，总计交易额进入“亿元俱乐部”。释放消费潜力的同时，也助推服务零售行业实现“里程碑式”发展。目前，相关常态化的城市直播，已在全国多个城市落地。
“服务零售直播火热，得益于服务零售的不断发展、商家数字化服务水平的提升和当地消费者消费意愿的不断增强。”美团直播相关负责人表示，未来，平台将不断推动服务零售发展，创新直播玩法，为用户带来更多“又好又省”的产品和体验。
